Etisalat DSL
الفئة : اخباركيف تصبح سيلز عقارات محترف
تعد وظيفة السيلز من أهم المهن الأساسية في شركات التسويق العقاري، حيث انها تعتبر العامل الاساسى المسئول عن تحقيق الارباح للشركة. لذلك نجد أن هُناك الكثير من الشباب يرغبون في العمل بتلك المهنة، للحصول على مرتبات مُجزية، لكن هُناك بعض الخطوات التي يجب اتباعها كي تُصبح سيلز مُحترف في مجال العقارات:
- يجب أن يكون سيلز العقارات على دراية كاملة بأماكن العقارات وأنظمة الدفع الخاصة بالشركة.
- يجب أن يمتلك مهارة التواصل وسرعة البديهة، كي يتمكن من الإجابة على كافة الأسئلة المُفاجئة التي تدور في ذهن العميل.
- الاعتماد على الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي في التسويق، عن طريق الإعلانات الممولة.
- يجب أن يُتقن عدد من اللغات الأجنبية، كي يتمكن من التواصل مع العديد من العُملاء من مُختلف الجنسيات.
- يجب أن يكون قادر على العمل الجماعي ضمن فريق.
- يجب أن يتميز بالمصداقية وعدم الكذب.
- يجب أن يُجيد التعامل مع أجهزة الحاسوب والتكنولوجيا بشكل عام.
- السعي على تلبية كافة احتياجات العميل بما يتوافق مع أهداف المبيعات داخل المؤسسة.
مسميات رجل المبيعات العقاري:
- سيلز شركات التطوير العقاري.
- سيلز شركات السمسرة العقارية أو ما يسمى “البروكرز” .
- التلي سيلز: وهم رجال المبيعات المتخصصون في عمليات البيع عن طريق الهاتف.
- مديرين المبيعات.
خطوات عمليات البيع العقاري:
لا تقتصر عملية البيع العقارية على جهود السيلز وحده بل تشمل خطوات اخرى وهي:
- التسويق العقارى
- جمع بيانات العملاء
- توزيع بيانات وداتا العملاء
- التواصل مع العميل تليفونيا
- التواصل مع العميل وجها لوجه
- اتمام عملية البيع
صفات وخصائص سيلز العقارات
لا تختلف خصائص موظف المبيعات العقاري عن موظف المبيعات في أي شركة لكل منهم صفات تعتبر اساس نجاح عملية البيع وهى:
الثقة بالنفس والطموح العالى مع زيادة المجهود والتحلى بالامانة فى العمل ومع العميل وتحمل المسئولية بالايجاب والسلب بالاضافة الى تحديد الاهداف والسعى ع تحقيقها مع الارادة والايمان والتعاطف مع العميل والثقة فيه والقدرة على التعامل مع الناس وتكوين علاقات حميمة وصداقة معهم.
التواصل :